保利威视：没钱没人如何做在线教育视频应用
各种长腿欧巴应接不暇地走红网络，看着视频网站上你想追的剧右上角那个刺眼的“VIP”字样时，你有没有过灵机一动，从某宝上斥资几块钱买个视频网站的会员？一部热播电影刚刚上映时，你有没有在社交软件上收到各种“枪版”资源包链接？视频是目前娱乐行业发展的重要渠道，也是在线教育领域不可或缺的主要组成部分之一。
但是，现阶段相当一部分教育公司都在深耕教育内容方面，在没有人力物力搭建自有视频平台时，该如何解决视频技术短缺问题？在视频内容成型后，该如何防盗版、防录播？今天，后浪栏目采访到了一直低调地在企业背后提供支持的视频服务平台——保利威视，鲸媒体带大家了解技术如何“玩转”在线教育视频内容。
“网易系”团队的视频情结
鲸媒体在保利威视位于北京的办公室里见到了CEO谢晓昉，从办公室的整体风格中能明显感觉到这是一家质朴的技术型公司——只有两张简单的桌子加上几把黑色办公椅，没有过多的摆设。不过谢晓昉说保利威视很快就会搬到中关村的新办公室了。
（保利威视CEO 谢晓昉）
谢晓昉是视频行业的一名老兵，早年曾经在国外一家视频公司做技术工作，2004年年初，谢晓昉到了网易，负责网易视频部门工作7年，后又转战蓝汛，继续研究视频技术。
在视频行业摸爬滚打十几年，谢晓昉对视频行业的现状和发展深有感悟。目前视频行业一直依赖广告模式盈利，但付费的用户经常不是直接观看视频的人群，即所谓“转移支付，交叉补偿”。一些传统的视频网站乍看之下非常热闹，但根源上是快餐文化下产生的大众狂欢，视频本身缺乏营养，娱乐属性更明显，对于整个人的内涵并没有更深刻的作用。
谢晓昉在网易任职期间，网易专注游戏行业，当时并不是很看好视频行业，加之近年来视频行业的发展也确实不是很健康，盈利模式上没有关键性的突破，导致投入产出比偏低，所以网易决定在视频业务上采取跟随战略。这时谢晓昉发觉到公司的发展战略和他本人的技术特长出现了分歧，他认为以他在网易和蓝汛的工作经验足以服务到更多的用户，能为更多机构创造价值，如果能建立起一个服务于企业的视频平台可能更对他的口味。谢晓昉认为，“教育类的视频在精神层面上能让大众更加健康、更加丰富，做这件事也是一种使命。”于是，为了实现个人的理想，谢晓昉选择放弃大公司管理层职位，开始埋头创业。
保利威视创立于2012年，其核心创始团队是“网易公开课”的创始团队。谢晓昉几次谈起“网易弟兄”，可以看出他对自己的创始团队颇为骄傲。“在网易时，同事之间的沟通氛围非常活跃，经常进行头脑风暴，学到了很多关于用户体验方面的知识，大家在教育视频行业的各方面都有了一些沉淀和积累，这也让我们在视频创业的市场上可以占据一席之地。”
“程序员特烦恼”：找投资还不如找客户
保利威视在创业之初曾借鉴国外公司的经验，开始为公司提供视频平台服务。谢晓昉坦言创业之初的融资过程并不顺利，他回忆道，“在产品还没有上线的时候，买设备、带宽、机房等的成本很高，都是我个人投的钱，看着这些钱慢慢都烧掉了，心里不免着急，于是就去找投资。初期的时候见过的VC都问市场有多大？竞争对手情况如何？预计可以做多大……对于技术型创业团队来说，我们只是想到了我们能做、市场有需求，我们就去做了，完全没做市场分析和了解。我们把自己的实情说出来之后经常受到轻视，饱受打击。”后来，在合伙人的建议下，谢晓昉开始转而谈客户，加快产品进度。好在有朋友的帮助，才度过了创业之初最艰难的半年；半年后，保利威视财务实现持平，但谢晓昉和合伙人在那一年完全没拿工资。
谢晓昉表示，即使发展至今，对于一家70%都是技术人员的公司来说，销售、市场和媒体关系还是一个难题。
在2013年6月之前，保利威视一直是以泛视频服务理念来做。谢晓昉直言，其原因之一是初始团队资金紧张，“有单就接，有活就干”，其次是公司处于初期探索阶段，尚没有明确的行业方向。随着运营的开展，谢晓昉发现，国内的企业级视频应用的市场和国外有很大区别，这也是保利威视转向在线教育的重要原因。
2013年6月，保利威视做了一次经营分析，分析结果非常明显的显示出了当时平台上的用户结构，有近80%的企业用户是教育机构，每天上传的视频有90%具有很强的教育属性。看到了平台的这个特点，加之团队在“网易公开课”的经验，从13年7月开始，保利威视全面转向了在线教育。
转型后，保利威视的大客户开始纷纷“上线”。2014年6月，保利威视与邢帅教育“两情相悦”，开始合作。合作后邢帅教育可以更专注的做内容，保利威视为其提供一系列的视频技术支持。2015年5月，保利威视与新东方也达成合作。到目前为止，保利威视平台已服务了近2万家企业，日均新增视频3万个，月均播放量超过1亿次，覆盖人群超过2亿。
保利威视做的是什么？
视频形式是目前实现在线教育的主要手段之一，很多传统机构也开始向互联网转型。但不是每个教育机构都有能力构建自己的视频平台，“让做教育的人专心做教育，技术上的问题就交给我们。”这也是谢晓昉做保利威视的初衷之一。
保利威视的业务模式是怎样的？我们来虚构一个场景：你就职于一家教育机构，由于种种原因你的公司想要在自己网站或者APP上加入教学视频的相关功能，但是你所在的公司是专注教学内容领域的，没有足够的人力物力自建视频平台。你可以使用保利威视平台，上传发布视频的基础操作与传统的视频网站类似，注册一个账号就可以上传视频，不同的是，保利威视的品牌不会直接暴露给C端，而是提供一个API接口给机构，机构利用这个接口直接将视频功能植入到自己的网站或APP上。
除了常规的视频直播和录播功能外，保利威视还研发了一系列与在线教育行业息息相关的功能。
在线视频教育的难点之一就是让学员注意力集中。上传教学视频并添加到了自己的网页中，这看起来也不难实现，但纯粹的浏览视频并不是保利威视要解决的核心问题。保利威视提供的增值功能中，添加了引导学员和知识互动的功能。当学生在观看视频时，上传视频的机构可以在保利威视的后台对自己的视频进行操作，讲到某些知识点时，可以设置弹出一道问题让学生回答，系统会自动检测答案是否正确，如果回答错了，机构可以要求学生重看完整视频、继续观看或者从某个节点开始重看，错题率等数据也会反馈给机构。除此之外，还有结合在线教育的特点研发的播放器三分屏功能、弹幕互动功能等。
保利威视还有一个重要的视频版权保护系统，这也是保利威视平台上被最频繁使用的功能。
在PC端，保利威视会把上传的视频文件在系统中做切片处理，每一块的加密算法不同，这样可以提升破译成本；在移动端，视频加解密的过程都在移动设备的内存里进行，整个过程中不存在明文数据。这两方面的技术处理让保利威视平台上的视频版权更安全。
除此之外，如何防“枪版”录播？保利威视特别设计了“ID跑马灯”功能，用户观看视频的时候，用户的ID水印会随机出现在屏幕上，改水印不会妨碍用户正常浏览视频，但可以在一定程度上对翻录行为构成威慑，因为一旦发现“枪版”视频，可以看到用户个人的ID，直接找到该翻录用户。
谢晓昉认为教育视频与其他视频最大的区别就是可以为大众提供价值：“如何让有价值的东西不被泛滥，如何体现价值，有很多事能够用技术去实现，我认为视频行业未来会进入价值的时代，而不仅仅是狂欢。”
谢晓昉还提到了一个观点——在线教育比电商更适合互联网化。“在线教育和电商没有本质区别，我个人觉得就是把一样东西通过互联网传递给另外一个人，电商是实物，在线教育是知识，知识是有价值的，把知识通过互联网用光束传递给用户，用户收到之后可以解决问题。这种模式和电商没有本质区别，区别在于物流这个环节，我们如何更有效更安全更快速更顺畅的保证知识能够到达我们的学员，而不被其他人劫走，并且学员能有很好的体验，能真正把知识吸收。”
融资后规划：VR&大数据
保利威视的产品主要包括云直播和云点播，公司刚刚宣布再获山行资本领投的数千万投资，这也是保利威视的Pre-A轮融资。
谢晓昉向鲸媒体透露，本轮融资后保利威视的估值将超过2亿元，此次融资将主要用于在线教育与大数据、VR结合的相关研究工作以及视频DNA等视频智能领域。谢晓昉去年5月份曾跟俞敏洪沟通，基于保利威视目前平台上的可观公司数量，未来在大数据业务方面有很大的发展空间，俞敏洪也表示了支持。
上个月保利威视推出了一代的VR产品，包括头盔、摄像机等，有学员已经开始用VR产品进行关于医学手术和烹饪的学习。谢晓昉说，只要接入保利威视云视频平台，教育机构可以使用免费的拍摄、制作和播放设备等，无需额外购买硬件和增加硬件成本。
在VR与在线教育结合的问题上，谢晓昉表示：“VR技术是我们最重要的方向之一。”鲸媒体了解到，保利威视正在做VR的技术产业链整合，并即将发布自主知识产权的硬件产品和相关服务。
视频版权保护一直是制约视频行业发展的重要障碍，保利威视也将把融资的一部分放在视频DNA方面进行研究。在视频以及音频当中加入特征码，这些特征码就像人体DNA一样可以携带大量自身的信息。 无论是在保利威视系统内部，还是被流传至其它的平台，视频DNA会一直存在。当视频被篡改或者被非法盗用，都能有效的加以甄别，能够维护一个健康的版权保护市场和良性的版权交易系统。
特别鸣谢本次采访媒体：鲸媒体