经济周期下行，是我们在过去几年中最常听到的几个经济名词之一。与此同时，一切都在“收紧”。消费者在收紧自己的钱包，企业在收紧自己的预算…唯独没有收紧的则是市场部 KPI 上的数字。不过，随着国庆前国家陆续出台关于经济方面的一揽子政策，为民营企业提供了更加健康的生长环境，整体经济也呈现着好转趋势，新的经济周期或许已悄然而至。但是对于 ToB 公司的市场部而言，如何在新的周期环境下引导公司业绩和用户增长的“平稳落地”，让自己从空中落在踏实的地面上，更是关系到我们每一位市场人职业生涯的难题。因此我们需要对上个周期做出总结，以便能够更好地展开未来的工作。因为我们相信，在上一轮下行周期内所积攒的经验与教训，必将在新的周期内化作动力而爆发。


从概念到落地，始于企业对于营销范式的探索

过去，我们盲目跟风尝试了各种各样的营销工具，学习了多种营销理念，将自己套入到不同的经典营销案例中复盘…然而往往折腾了一圈效果却没有得到提升，最后还是回到各渠道、各部门各做各事的局面。毕竟营销技术只是手段，真正的关键在于营销策略，我们需要根据企业的特点和目标客户来制定合适的营销策略。如何找到最适合自己的营销路线，如何规划最合理的用户运营策略？原因或许只是你还没有找到最合适自己的那条营销范式。


从增长转到盈利，终于企业更加务实的态度

当投资机构纷纷冷静下来，整个 ToB 赛道似乎瞬间跌入到了冰窟窿当中。这一刻，什么用户体量、活跃数据等都不再重要，健康的现金流和大量的潜在客户，才是支撑企业运转的支柱。而这一切，都需要在前端搭建起一套成熟的营销流程体系，来支撑后端现金、业务的发展。但可惜的是，当客户不再主动咨询，不再挥动着钞票寻求“提效”的时候，许多 ToB 企业这才发现，原来自己并不具备主动获取客户的能力，去哪里发现客户、如何吸引客户留资…


旧周期的结束，也是新机遇的开始

“博观而约取，厚积而薄发”。要说从过去几年中我们学到的经验是什么，那就是 ToB 企业要学会与客户做朋友，只有双方携手，在形势不好时才能抱团取暖积攒实力，在新周期到来时才能厚积薄发。

大盘暴涨、股市飘红，是转机还是诱饵？要重仓还是保本？面对时刻变化的经济环境，与其根据表象下定义，不如夯实基础，提高抵抗风险的能力。也许我们在上一个周期内并没有将营销做到更好，那么当我们身处在新一轮的经济周期当中，如何做好在两个阶段之间的平滑过渡，抓住这条趋势的风口，可能会直接影响到未来数年的发展。


所以在这次，我们不妨与客户站在同一个场合下，站在巨人的肩膀上，吸收他人的经验，规避实践后的深坑，临摹成功的路径。当我们身处在新一轮的经济周期当中，做好在两个阶段之间的平滑过渡，抓住新周期的风口。

基于此，10 月 25 日，致趣百川将于上海举办《2024 年 B2B 营销价值升级峰会》，以“构建体系化的 MTL 营销流程-穿越经济周期”为主题，届时将会邀请多位业内专家和行业大咖，针对不同行业和不同层级的市场营销人员，分享他们在 2024 年工作中遇到的种种挑战，探索 2025 年的营销趋势与方案。


接下来，让我们一起探索新周期下的经济规律，通过营销来重新唤醒 ToB 企业的生命力，寻找各自的致胜时刻。（点击下方海报报名）

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