带货直播如何让转化翻倍？9个案例轻松搞定

凯叔讲故事双11带货直播

中国儿童内容领域的知名品牌“凯叔讲故事”在10月31日举行“会员宠爱日”直播，全面开启双十一活动。

在直播预热期，通过“凯叔讲故事”公众号进行推文推送，直接触达高活跃度的私域用户。

专门为直播设计了落地页，全面展示直播间特惠、0元好礼、秒杀商品、专属赠品等福利，吸引用户点击观看直播。

“凯叔讲故事”的线上直播间布置充分考虑了品牌调性、受众喜好。在直播画面上方设有悬浮广告栏，展现当前主推产品，相当于广告横幅。

自定义设计了比心、点赞、鼓掌、鲜花等各式各样的点赞样式，让整个直播的视觉效果更丰富。

“凯叔讲故事”在今年儿童节直播带货，3小时销售额1168万。获得人民日报、36氪、钛媒体、界面新闻等主流媒体报道。

通过保利威搭建的直播系统，直播全部在“凯叔讲故事”APP中进行，属于强私域型直播。

私域用户对品牌信任感更强，流量可能不如公域平台大，但转化率、客单价、消费意愿远高于公域平台的普通用户。

同时，企业即可根据品牌风格，自行定制开发直播画面中各种视觉效果，这是公域直播平台难以实现的。

新华保险新华荟，惠客户

9月26日，新华保险“新华荟·惠客户”大型直播活动“一起多倍保”正式开启。邀请公司总监、金牌讲师为“多倍保”产品宣传带货。直播氛围火爆，截至当晚22时，点击量突破23万人次。

新华保险通过“讲故事”的软性营销展现了产品优势。

广东分公司总经理彭军在台上讲述了新华保险阻击地下保单，开发“多倍保”的故事，体现公司守护客户利益、勇挑重担的精神。

同时，展现“多倍保”的销售战绩：广东地区试销 4个月销售额就突破8亿。为用户展现产品口碑及背书，引导用户购买。

直播使用了保利威新版观看页的暗夜黑皮肤，用户观看沉浸感十足。现场让金牌讲师付嘉与客户代表现场互动讲解，展现保险产品口碑，自然引导直播观众购买。

美的家用空调海外营销直播

近日，秋季广交会云上开幕，美的直播又来秀科技了！

联合国颁奖、全球大合唱、点亮迪拜塔……这次，除了享受震撼的视听体验，还能“偷师”行业直播营销最新玩法。

10月16-20日，借助保利威全球直播，美的秋季广交会5天10场直播，联动全球8大区。全程以1080P超高清画质呈现，最终被稳定流畅地分发到东盟、中东、非洲、拉美、北美、亚太、FMCC、欧洲等八个大区。

其玩法亮点有3个：

第一，美的将保利威直播嵌入广交会专属H5页面，与空调新品、全球直播间、图文视频资讯、表单系统等模块融为一体，构建一个线上大展厅，多维度展示美的企业和产品信息。全英文界面，让海外客户精准锁定所需信息。

第二，这种大型峰会尤其重视画面品质感和沉浸感，美的主持人巧妙融入虚拟舞台中，背景随时切换，科技范十足。

第三，美的通过线上直播间的各种互动功能，向海外经销商“近距离”“面对面”宣传空调产品，讲解销售政策，实现新品带销、旧品促销。

使用在线问卷，设置限时问题，最先选出正确答案的经销商，送出耳机、iPad一波波大礼，直播间氛围持续引爆至更高潮。

通过直播签到，经销商拼手速秒杀折扣名额，比如，前十名签到，采购指定产品可以享受最低优惠价。

中信建投证券投资解读

保利威服务的中信建投，在7月开启了两场金融政策解读的直播。通过普及金融知识，引导用户开户。

7月9日直播“新三板深改政策解读及投资逻辑梳理”，邀请内部投资顾问解读新三板深化改革政策，梳理新三板投资逻辑。7月16日直播“5G时代，财富增长的密码”，为投资者解读5G趋势下的投资图谱。

其玩法亮点如下：

第一，嵌入开户页面，用户无需跳转一键直达。在中信建投线上直播间中，专门设置了【开户】页面，主持人在解读完政策之后，会直接引导用户点击页面开户。 

第二，APP私域内直播，转化率更高。中信建投把保利威直播模块嵌入到APP中，并在APP首页广告位展现直播入口，吸引已经APP内的活跃用户预约和观看直播。

故宫600周年直播建行专场

正值紫禁城600周年，建设银行特邀故宫博物院第六任院长单霁翔，首播“穿越紫禁之巅的文化守望”讲座，同时对文创产品进行推广。

本场直播嵌入到建设银行公众号页面中，用户通过公众号推文即可直接预约和收看直播，无需下载任何客户端。

公众号预约观看直播

建行对本次直播的页面进行了品牌定制开发，凸显品牌调性。同时，在直播间菜单栏中设置“边看边买”，方便用户边看直播边浏览、购买商品。

直播间边看边买

宇舶表携手法拉利线上直播

宇舶表是首家融合贵重金属和天然橡胶为原材料的瑞士顶级腕表品牌。6月13日，宇舶表携手法拉利直播，再次见证了双方多个激情的碰撞时刻。

宇舶表和法拉利为本次直播搭建了专属品牌直播厅，即可作为直播间，也用作品牌展厅，摆放法拉利赛车和宇舶表产品，通过多机位来展现产品光泽、质感、细节。