在技术与模式都相对成熟之后，直播需要由单纯的内容生产工具向业务工具延伸，并结合具体业务场景，来升级垂直领域。

由于移动互联网的快速发展，用户的阅读、购买习惯迅速被改变，以前流行的电视购物和杂志购物也随之陨落，视频、直播和资讯APP开始占据人们大量的时间，于是嫁接在视频、直播与资讯之上的新形式电商也就顺势而生了。

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用视频的方式来卖货早已不是什么新鲜事了，包括波罗蜜、小红唇在内的多个移动电商平台都以直播或录播的视频形式为主打，试图通过更直观、生动的体验来吸引用户的目光，提高购买转化。

那么，直播+电商到底有什么过人之处呢？

“直播+电商”缩短消费决策路径

电商面临的痛点是支撑消费者做出购物决策的信息不充分。传统的电商多以图文为主，信息展示有限，且可信度存疑。而直播带来了一种动态的并且能实时互动的形式：更直观、全面、真实，帮助用户更好地了解商品，从而提高转化。来自美国视频电商Joyus的统计表明：通过优质视频来推广商品的转化率，会比传统图文展示的方式高 5.15 倍；同时，其视频观看者购买商品的次数，为非产品视频观看者的 4.9 倍。此外，直播将消费者临时聚集在一起，并且构建了一个商家与买家高频及强交互的场景，群体效应能让直播比图文更刺激消费者购买。

总结来说就是：直播可以给购物者带来图文介绍及录播视频很难提供的临场感，刺激消费者缩短决策路径，通过主播所带动的氛围，刺激消费者冲动消费的产生。

“直播+电商”或许成为众多内容创业者和电商从业者最容易接触到的那座金矿。

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蜜芽CEO刘楠试水母婴电商直播

直播作为一种自带快速引流特性的媒介，利用新鲜有趣的直播内容，可以帮助平台低成本获取更多高质量流量。一个事实就是：京东直播上线初期，邀请老罗做的一场直播，观看人次破10万，其中通过站外分享引入的流量占比将近50%，初步体验了直播的吸流效应，在该场直播中，交易相关点击率达到了近140%，可以看到直播流量中蕴藏的消费潜力。

还有一些游戏主播，这些游戏主播在直播的过程中推荐自己的零食店、服装店、外设店，很多人直播玩游戏就可以月入数十万，年入百万。

所以，同样做电商，当你的商品还傻傻的躺在现实以及虚拟货架上时，别人家的商品早已跟着主播一起活了起来，火了起来。

这些游戏主播的成功，恰恰给了我们最好的做新形式电商的思路，不是写一篇文章推荐一个鼠标多么好，不是拍一堆图片说一款零食多么好吃，而是通过直播或者视频的形式，寻找一个超级IP或是把自己打造成一个超级IP。吸引那一大波粉丝的一定是直播内容本身，而不是产品本身，粉丝吃着你卖的零食看你的游戏视频，用着你卖的鼠标尝试着你教给他的游戏套路，这才是完美的闭环，“直播+电商”天生就具有这样的优势。

“直播+电商”是一个连接平台，连接着商品与视频直播内容的聚合平台，当好的视频直播内容遇上好的产品的时候，加上一点流量很快就能引爆整个行业。 

直播行业经历了疯狂成长之后，到如今面临残酷洗牌，期间很多人享受了直播的胜利果实，它可能暂时小而美，但它现在向垂直领域延伸的空间很大，在这个时间节点做电商直播恰到好处，也是历史赋予直播行业的机遇和使命。

从阿里巴巴推出淘宝直播、UC内容店铺，京东商城与今日头条联合打造自媒体电商来看，他们正在全面拥抱内容电商。在两大电商巨头的推动下，相信越来越多的电商平台、直播平台、移动资讯平台都将加入到“直播+电商”这场潮流当中去。