短视频在短短几年内以势不可挡的姿态横扫全国，影响力也逐渐渗透到各行各业，这离不开其生产成本低、传播速度快、社交属性强的特点。同时，短视频使得生产者与消费者之间的界限变得模糊，任何人都可以是内容的生产者也可以是内容的消费者。

4 

我国短视频的发展已经经历了三个阶段并逐渐走向成熟：

2013-2015年，以秒拍、小咖秀和美拍为起点，短视频平台逐渐进入公众视野，短视频这一传播形态开始被用户接受;

2015-2017年，以快手为代表的短视频应用获得资本的青睐，各大互联网巨头围绕短视频领域展开争夺，电视、报纸等传统媒体也加入这场大潮;

2017年至今，短视频垂直细分模式全面开启，“短视频+”模式颇受到行业重视……

提到“短视频+”，就绕不开“短视频+电商”。

短视频和电商的结合绝非偶然，两者的结合可以说是各取所需。电商流量红利消褪，流量越来越贵，获客成本越来越高，这是目前摆在中国电商巨头面前一道难题。在此情况下，大家目光自然瞄准了流量聚集地，而短视频无疑是当之无愧的流量聚宝盆。而且短视频电商也属于内容电商之一，相比图文带货，短视频电商对于消费者来说，更为直观贴切;相比直播“种草”，短视频也更为灵活，并且更有针对性。

24

短视频行业前期玩家为了争夺市场烧钱不断，但是资本的钱不是好拿的，变现一直是压在短视频玩家心头的一块大石头，“短视频+电商”的结合让短视频行业未来看起来更加的光明。谁能率先抢下短视频+电商最大的蛋糕，谁也就能在未来的竞争中抢占有利位置。

短视频能够拉动电商平台的活跃度、流量增长及用户粘性。如今消费升级，电商行业的购买者年轻化趋势比较明显，许多消费者需要的是“必欲品”，不是必需品，对于短视频中的商品，驱动消费者购买决策因素很大一部分来源于用户评论，而短视频强大的社交属性正好满足用户聚焦的需求。

“短视频+电商”试水者不断，模式各有特色

阿里投资抖音的消息沸沸扬扬，而阿里本身也一直在筹划淘宝电商短视频活动。京东618期间与抖音联动，取得数据上的突破。显然，短视频的出现给了电商平台启发的同时，也给他们带来了颇丰的收获。而苏宁在短视频领域投入则决心更强，推出短视频平台“头号买家”，给短视频+电商玩出一条新路子。

1

小红书：内容电商之路

上面已经提到短视频电商也是内容电商之一，而小红书就曾经给大家做了一个“内容电商”的示范。明星KOL化带动了小红书社区的活跃度，各路KOL贡献高质量图文和原创内容分享，形成优质UGC供应，最终引流到销售转化，初步实现了“内容+电商”模式闭环。小红书异军突起，从最初的跨境电商社区过渡到今天的内容电商，可以说靠的就是口碑。

但两年下来，在各大平台纷纷入局内容电商，小众品牌商品专柜大规模进入国内市场之后，信息差逐渐消除，小红书的快速增长已经遇到瓶颈。有报道称小红书计划在今年探索以广告变现的商业化路径，大概率将采用信息流广告的形态。而如果采用这样的方式，势必影响用户的体验，稀释原有的社区氛围，小红书的内容电商之路也显得迷雾重重。

2

快手&有赞：短视频电商导购

6月28日消息，快手宣布将与有赞合作，推出“短视频电商导购”开启新一轮商业化尝试。快手还将新增“快手小店”，每个主播均可开启自己的小店，在快手作品、短视频、直播等场景内，直接引导粉丝在快手APP内进入有赞商家店铺购物，而商品则来源于快手主播合作的有赞商家店铺。

快手&有赞的结合直接实现了App内购买。也就是说，快手和有赞实现了用户帐号的打通，用户可免登录购买，购物体验更佳，也直接培养了快手用户的购物习惯，形成了交易闭环。

3

苏宁：“头号买家”怎么玩?

8月2日，苏宁易购正式对外上线了短视频购物平台的“头号买家”。“比抖音更有趣，比小红书更能带货”，7月27日，在“苏宁易购818发烧节”媒体发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙在发布会上这样评价“头号买家”。

“用户不仅可以在头号买家分享自己生活的有趣瞬间，也能通过短视频内容更加深入的了解商品属性，并参与种草带货，获得相应的返佣奖励。”也就是说，每个人既可以是消费者也可以是带货者，“从明星达人、机构媒体再到素人群体，这是一个全民可参与的模式和平台。”苏宁内部人士表示，通过双赢的模式，苏宁“头号买家”为买卖双方搭建一个更加垂直的内容消费平台。 

在这个电商娱乐化的时代背景下，不论是社交+电商，还是短视频+电商，归根到底都躲不开零售的本质。无论电商玩家用什么方法获得大量的用户后，最终还是得靠产品质量和服务留住用户。而短视频+电商也是短视频行业的一次变现尝试，但是短视频要想获得长足的发展，内容质量的把控不容忽视。

对于短视频行业而言，千军万马过独木桥已经成为必然,行业竞争早已进入到白热化，确保优质内容的产出、扶持计划的可持续之外，帮助优秀的内容团队找准持续的可变现的方式，是整个短视频行业生态搭建、创意内容得以持续发展的固本之源。