用好这5大玩法，B2B营销直播场场出圈！
2022-10-25 06:54:50
|案例拆解
保利威盘点了5大B2B营销直播玩法，让企业营销直播场场出圈！
近期，保利威分别携手爱点击、径硕科技、数说故事以及小熊电器进行了一系列TO B营销直播实践探索，不仅得到了众多企业市场人的关注，也为企业带来了许多高质量的线索。
在此，保利威共盘点了5大B2B营销直播玩法，让企业营销直播场场出圈！
TO B直播亮点：系列直播、干货分享、异地连线、直播大富翁、MR直播、异地同台
8月，保利威与爱点击开展了为期3期的【B2B增长有道-夏日营销获客大作战】系列直播栏目，邀请到了业内TO B专家来到直播间，一同探讨B2B获客的增长思路。
虽然都是干货型分享主题，但每一期的直播形式都有所不同，给观众带去新的体验，不断刺激观众对直播的想象——传统的连线分享、直播大富翁以及MR异地同台分享等。
这三种形式中，最出圈也最得到TO B市场人关注的莫不过于直播大富翁——3位嘉宾在直播中以游戏的形式轮番分享，结合分享主题、道具卡、福利抽奖等环节，让干货分享变得更加地趣味性和互动性，有效提升直播观看时长。
最后一期，嘉宾们则是在保利威MR直播中实现异地同台，突破时空和视频框的限制，4位嘉宾仿佛置身于同一场域，给观众带来新的视觉体验。
TO B直播亮点：H5留资、实景直播、直播栏目、MR直播、干货分享、直播大富翁
在一个月的时间里，保利威携手径硕科技打造了【秋日营销特别企划】系列直播，聚焦当下TO B营销最火热的话题，探讨Q4及来年的营销趋势及打法。
在3期直播里，我们将干货分享从实景现场搬进了虚拟未来城市，从传统的干货分享迈向了游戏化直播营销，持续探索直播+营销的形式和想象力。
我们采用了实景的模型开展了第一期直播，以直播丰富了嘉宾分享和pannel的呈现形式，结合三分屏、多机位等直播技巧，打造出大会般分享效果，为TO B实景直播带去新的形式借鉴。
在每一场直播中，径硕开启了【登记观看】，用户需要跳转至直播定制H5进行留资后方可进入直播间，助力后续营销转化。
为了更好地结合元宇宙主题，让观众对话题有更直接的代入感，第二期嘉宾在保利威打造出的MR未来城市中异地相聚，结合开场动画、异地同台和MR运镜等效果，为观众打造了一个TO B元宇宙。
目前，大多数TO B直播以干货型知识输出为主，以专业构筑企业品牌信任，但这种形式往往很“违背”人性——毕竟不是所有人都能耐心看完纯分享型直播。
从纯分享到游戏化分享，直播给TO B营销带来了新的可能性。在直播大富翁里，3位嘉宾将游戏互动与内容输出相结合，让知识传递过程更加具备趣味性，丰富直播的效果。
保利威携手数说故事、小熊电器携手打造了云露营2.0直播，聚焦当下最火热的露营经济，采用户外干货分享、实景直播带货等形式，凭借高品质的视觉画面再次出圈。
在直播中。为了更详尽地向观众解释露营经济的火热，直播采用了画中画的形式——即户外嘉宾+PPT讲解，露营与干货分享两不误。
此外，直播间也上架了多款小熊电器商品，通过嘉宾在云露营过程中产生的信任背书为品牌带货，将带货巧妙融入到直播中，激活用户的购买欲。
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