董明珠带货7亿，1000万人围观李彦宏：CEO直播背后有哪些成功秘诀？
为什么董明珠直播带货能创新高？李彦宏直播不带货，却斩获1000万吃瓜群众？保哥站在一名直播人的角度，给大家抽丝剥茧，逐个剖析。
正文共计 3716 个字，阅读大约需要 5 分钟。
2020年最火的互联网现象莫过于直播。
头部的李佳琦、薇娅等已经“明星化”，就连CEO们也不例外，董明珠、李彦宏、罗永浩等企业家大佬也纷纷杀入战局。
董明珠第一次带货成绩止步于22.53万元，在17天后，她就打了一场漂亮的翻身仗，在快手交出3.1亿元的成绩单，进步神速。
第三次董明珠在京东开播，三个半小内销售额超7亿！创下了家电行业直播带货史上最高成交记录，让大家都刮目相看。曾经的“销售女王”新晋成为“直播带货女王”。
巧的是，同一晚罗永浩和李彦宏都开了直播，网友称为“顶流决战之夜”。仅从销售额来看，董明珠可谓遥遥领先。
反观李彦宏，一件货都没带，开播10分钟，参与人数突破100万；截止目前，参与人数已经突破了1000万人，均高于同期的董明珠和罗永浩。
精准受众+深度产品教育+沉浸感购物
董明珠带货7亿
董明珠这次在京东直播带货，为什么能带出7亿销售额呢？
保哥觉得，这有赖于平台受众的精准定位、理性深度的产品教育和沉浸的购物体验这3点。如果你的企业也准备做直播，下面的干货别错过！
第一，与商品受众高度契合的流量平台。
这次董明珠选择了京东作为直播平台。而京东是国内最早布局线上家电市场的电商平台，无论是京东自营服务，还是各种家电旗舰店，都给到消费者特别强的信任感。
而董明珠此次带货正是以家电为主，平台属性+商品属性+消费者属性三位一体，自然能得到比抖音、快手这类泛娱乐短视频平台更好的销售效果。
直播的推广和曝光也不可忽视。京东对这次直播高度重视，提供了千万级流量的强势支持。
第二，理性专业的产品教育。
这次区别于常见带货直播，很少直接煽情鼓励大家买买买，而是从专业、理性的角度，帮消费者剖析产品。
直播邀请到了国内科技测评达人王自如，从产品测评的视角，详细解读产品。在现场，王自如点评了格力多款空调、空气消毒机等产品，从产品特点、产品优势、科技创新、使用感受等多个用户关注的维度给消费者提供购买意见。
王自如作为行业内第三方KOL，能够站在专业的角度提供意见参考，给消费者更多信任感。
在直播流程的把控引导上，分工非常明确。在董明珠和王自如访谈结束后，画面切到正式带货的直播间内，董明珠现身讲解产品，女主持人负责把控整体流程，另配备一位专业产品解说人员。保证了整体直播流程的顺畅和用户体验。
第三，高品质的直播购物沉浸感。
据新浪科技统计，董明珠与王自如直播期间，两个多小时后观看人数为643万人。从22.53万元到7.03亿，从被吐槽到600多万人观看，董明珠正一步一步证明自己的直播带货能力。
仔细分析此次直播，这样的带货模式更有持续发展的潜力。选择精准用户属性的平台，通过专业理性的产品分析进行用户教育，打造高品质的沉浸式购物体验，借助营销活动带来的吸引力，最终实现销量增长。
而董明珠对直播带货的态度也不断转变，从一开始的“格力不做直播带货”，到要“坚持线下，带动就业”，再到“直播，但不为卖货”，再到“未来，格力直播可能会常态化。”
这种态度转变，恰巧也印证了直播技术的发展，不仅能够为消费者带来更实时的互动体验，也能够给企业带来更多商机和可能。
差异化内容+矩阵引流+顶级IP
李彦宏首播斩获1000万观看
“直播和视频是两种媒体形式，用直播来传播知识，是非常必要的。”
李彦宏的直播首秀和董明珠、罗永浩完全不同，如果你想看彦宏哥在直播间“吆喝”，那估计会失望了。
这场直播的主题是“家·书”。李彦宏和樊登读书创始人樊登面对面坐着，慢条斯理聊了快2个小时的读书、求知、梦想。
两个四五十岁的中年男人聊天，全程没有商品、没有链接、不能打赏、很少互动，直播结束时，参与人数超过了927万。截止目前，参与观看人数达到了1000万人。
这其中的原因在哪里？保哥这里给大家提供3个值得借鉴的思路。
首先，策划形式打差异化，李彦宏这次的直播是PGC（专业生产内容）逻辑。用固定多机位、制作成横屏的直播，而非人们普遍习惯的抖音、快手式的竖屏展示。
在直播话题设置上也比较轻松，李彦宏与樊登聊起了自己的学生时代、高考记忆，并先后分享了《桥牌入门》、《东周列国志》、《精神的魅力》、《苦难辉煌》、《创业维艰》等书。
其次，百度本身具有的流量矩阵，为直播带来千万级曝光。
一方面，在百度搜索的用户有明确的信息和知识需求，百度直播刚好和搜索场景高度融合，为直播内容提供了精准的搜索用户。
另一方面，百度各矩阵产品组成了巨大流量入口，加上百度在移动端生态中的私域流量，均可为直播活动引流。
这也是为什么当下企业都热衷于搭建自己私域流量池，这样能够为自己的直播带来更多曝光。
同时，李彦宏就是一个顶流IP，学霸企业家人设，天然契合本次直播的主题。
无论是其帅气的脸庞，还是“宏颜获水”的沉着，都让李彦宏极具话题性。在直播中，弹幕清一色是“厂长真帅”、“智者对谈”、“棒棒哒”。
这里有一点细节，值得大家关注。在直播画面上添加了明显的“关注”按钮，可以引导聊天室中的用户回到百度直播账号，完成私域流量沉淀的闭环。
最后，一款与需求适配的直播系统也非常重要。
在这场访谈直播中，直播间仅保留了聊天室、点赞、分享等简单互动功能，让用户更聚焦在访谈内容上，避免不必要的干扰。
聊天室的对话会自动出现在直播画面上，用户无需重新输入，是非常便捷的互动体验，有利于活跃直播间气氛。
在培训直播、教育直播、金融直播等不同场景中，企业都需要根据需求来定制不同的功能，给用户提供良好的体验，保证直播效果。
加上李彦宏的学霸和企业家身份，直播现场俨然变身弹幕网友大型高考、创业咨询现场，网友纷纷提问互动。
有一条弹幕这么评价：“看这种知识大咖直播，只用学习不用花钱，真香！”
根据百度搜索数据统计，健康、教育培训、旅游出行、财经热点等信息和知识领域的直播日均用户量增长最快。
这说明人们对获取知识、优质内容的需求也在不断增加，直播可以降低用户时间成本和互动门槛，在知识传播领域的潜能进一步被释放。
直播场景多元化
企业直播迎来更大机遇
2016年，“千播大战”让直播成为盛极一时的风口，当时直播的类型主要为秀场直播。最后，这场大战以头部平台的胜利收场，仅有虎牙、斗鱼、映客等头部平台得以存活。
如今，受到疫情影响，直播的形式开始多元化，不仅限于秀场、游戏，而是延伸到电商、教育、培训、活动、会议等细分场景中。
在企业直播领域，云会议、云会展、云签约、云培训也成为了热门应用。
前段时间，保利威支持过董明珠女士作为嘉宾的会议直播。
在这次直播中，董明珠就疫情后中国制造业的新方向，和在场几位嘉宾进行了探讨。保利威团队在现场确保了整场直播的顺利落地。
同时，保利威也在帮助企业实现“云签约”。通过使用多路直播流，能够让在不同地区的用户实现“面对面”交流。
▲保利威实现多路直播“云签约”
在为创业邦合作的“云路演”中，保利威直播支持了多个项目全天候线上开放展示，1000+一线投资人在线交流，并对感兴趣的项目进行联系，在线观看达到数十万人次。
在疫情期间，线上直播以低成本、高效率、高增长的优势，让许多企业跃跃欲试。
从形式上看，直播不受时空限制、沉浸感强、实时互动的特点，能够结合企业培训、在线教育、企业营销、医疗健康、金融财经等各种各样的场景，把信息及时传递给大量有需求的用户，最大化内容和服务的价值。
直播作为新的交互方式，在连接人和人、人和场景、人和物等不同的维度上，带来了更多的可能和价值。
我们相信，不久的将来，直播在各种场景中的应用也会进入常态化。
全文完