“凯叔讲故事”是一个在0~12岁的孩子家长中间，非常有影响力的儿童内容品牌。从2014年创立到现在，其APP总播放量已经达到60亿次以上，用户超3800多万，被推荐为“中国孩子的故事大全，父母的育儿宝典”。

 

“凯叔讲故事”在六一儿童节策划的一场直播，3小时销售额达到1168万。这样耀眼的成绩，在同行内非常鲜见。凯叔团队是如何做到的？

 

在小米的“参与感三三法则”中，有三个战术：开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。

这三点看似大家都在用，但有可能仅仅学到其“形”，只有能够根据企业特性，玩出风格，才可称得上“形神兼备”。

 

第一步，提前开放参与节点，让用户参与到活动策划中。

 

在儿童节前夕，“凯叔讲故事”策划了主题为“六一撒欢儿童节”的系列直播活动，在公众号推文中征集孩子们的节日愿望，预告在六一通过“百万大礼免费送”实现愿望，成功调动用户参与直播的积极性。

 

第二步，设计专属互动方式，提升用户期待。

 

通过公众号和用户互动，“凯叔讲故事”预告即将在六一直播中发布《凯叔·口袋神探》第三季，持续营造用户期待。同时，在推文中精选出部分用户留言进行评论和展示，并征集用户想对凯叔说的话，预告在六一直播过程中，由凯叔当场读出。

 

“我儿子看了六一直播通告，说有《凯叔·口袋神探3》，就一直盼着六一。六一早上起床一看发现没有直播，才知道是晚上7点。晚上6点开始等，等到快7点的时候说，‘我好激动，我的心快要跳出来了。’”

一位名为里圆的用户在“凯叔讲故事”微信公众号后台如此留言。当晚，像这样的留言还有很多。

 

第三步，持续营造氛围，传播事件口碑。

 

在公众号上策划《撒欢儿童节·日报》系列内容，每日推送一篇，涉及直播预告、活动内容、用户留言互动等，持续不断为直播造势，营造气氛，把直播打造成为一场大事件，在目标用户群体内实现高效传播。

 

一个人广播，然后推出商品，这是“媒体”思维；和用户交互，一起玩出新意，这是“社交”思维。

 

通过三个参与感战术，能够让用户在参与的过程中不断提升对活动的期待值，增强其归属感，参与直播的意愿大大加强。