在去年支付宝发布的一份报告中，有7亿人在支付宝上理财，其中“基民”平均持有基金长达337天。众多机构、券商通过竖屏直播普及理财知识，获取了大量客户。

 

在支付宝理财直播节上，浦银安盛和简七理财创始人简七合作，为消费者讲解基金投资尝试、资产配置组合、理财规划等各方面的理财入门知识，吸引了33万观看。

 

这场直播有3个看点值得关注：

 

第一，联动百万粉丝KOL，深入浅出讲理财

 

简七理财是理财领域的自媒体，拥有超过300万的付费用户，主要用户群体为年轻白领。

 

浦银安盛本次直播邀请到了简七作为现场嘉宾，通过KOL影响力覆盖更多年轻群体人群。简七作为小白理财KOL，讲解的内容深入浅出，更容易让用户接受。

 

第二，理财+吃播，创新直播互动形式。

 

在直播形式上，浦银安盛还做起了“吃播”，直播现场摆上红酒、奶茶、汉堡，一边吃，一边聊基金投资策略。主持人光顾着讲解基金知识忘了吃，有用户还不停刷屏：“快吃，肉要凉了。”

 

第三，定点互动，提高直播间留存和曝光。

 

直播间中，主持人会在不同14:55、15:10、15:25等时间点进行粉丝提问，成功回答的粉丝能够获得答题红包。同时，主持人引导粉丝点赞发红包，比如点赞40W、60W都会放出2个1888元红包。

 

这样的方法，能够延长用户在直播间的停留时间，让互动更高效，更高的点赞数还能让直播间获得平台的更多曝光，一举两得。

 

对于这样的理财机构直播，还可以嵌入到自己APP私域中，吸引已经APP内的活跃用户预约和观看直播，获取更高转化。私域用户对品牌信任感更强，流量可能不如公域平台大，但转化率、客单价、消费意愿远高于公域平台的普通用户。同时，企业即可根据品牌风格，自行定制开发直播画面中各种视觉效果，这是公域直播平台难以实现的。

 

保利威直播，能够在APP、官网中集成直播模块，快速嵌入和开播。