报告解读下载 | 《2020年中国在线教育行业研究报告》
艾瑞咨询对在线教育行业重新进行了全面的复盘与梳理，推出《2020年中国在线教育行业研究报告》。 保利威对报告进行独家解读，旨在为国内在线教育行业同仁提供价值资讯和策略思考，并主要总结出以下现状和趋势...
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2020是在线教育行业变革之年，一边融资、一边倒闭，分化出冰与火之势。
从业人员必须了解当前在线教育行业形势，立足自己的细分赛道和定位，思考身处赛道的空间和机遇，有哪些先行经验可参考，差异化优势是什么。
艾瑞咨询对在线教育行业重新进行了全面的复盘与梳理，推出《2020年中国在线教育行业研究报告》。
保利威对报告进行独家解读，旨在为国内在线教育行业同仁提供价值资讯和策略思考，并主要总结出以下现状和趋势：
1.2020年在线教育行业市场规模增长超过前四年总和。疫情冲击加快了2020年的在线教育进程，也将透支部分2021年的增速。
2.一二线城市趋于饱和，在线教育机构掘金下沉市场。职业教育领域多选择线下双师模式，K12培训则采取在线大班方式。
3.K12赛道巨头最多，估值最高，亏损最严重。资本累计为K12在线教育公司输血超千亿，大班课成为最激烈的主战场。
在线教育千亿市场
取哪一瓢饮？
1. 市场规模：超速度的2020，被透支的2021
2020年中国在线教育行业市场规模2573亿元，其中低幼及素质教育赛道、K12学科培训赛道作出最主要贡献。
2016-2019四年间，教育行业整体线上化率提升了5个百分点；疫情催化下，光2020这一年，整体线上化率就上涨8个百分点，达到23%-25%。
数据很明显，疫情冲击加快了2020年的在线教育进程，但同时，将会透支一部分2021年的增速。生存空间收缩，机构夺食更难。
2. 细分结构：K12占近半壁江山
低幼及素质教育、K12学科培训市场份额不断提升，2020年占比共42.4%，近乎半壁江山。
3. 在线教育企业图谱
一边融资一边倒闭
生存法则何在？
疫情冲击，在线教育行业再次站到聚光灯下，头部玩家进一步加大投放力度跑马圈地，以亏损换增长，资本源源不断输血支持，融资金额不断攀高。
然而，这只是在线教育的一面。另一面是获客成本不断提高、行业普遍亏损、距离规模化盈利尚有较长距离、中小玩家生存更加困难的残酷现实。
生存法则何在？
1. 持续探索新技术，赋能产品体验
从管理到教学，从职业培训、K12到素质教育，科技持续纵深各个细分赛道，不跟上科技进步，只会被甩在身后。借助如保利威无延迟直播等新技术，深化在线教学体验。
2. 整合第三方服务，聚焦核心能力
教培行业逐步走向成熟和分工深化，To B市场空间被打开。
课程内容、招生、师训、直播系统、管理系统等To B产品及服务大量涌现，教育机构可以聚焦自己的核心能力开展教学工作，而非核心能力则可向第三方to B机构采购。
此外，随着云服务发展成熟以及疫情对直播课需求的催化，大量提供直播授课系统PaaS/SaaS服务的机构迅速成长起来，如教育直播服务商保利威POLYV，深耕教育培训领域8年，目前已累计服务新东方、好未来、文都教育等18万+企业及机构。
3. 疫情外生冲击，教育OMO按下快进键
OMO以用户为核心、数据为引擎，对资源进行重构和配置，使线上线下服务互为延伸，提升用户体验和运营效率。
经过疫情冲击，趋势从未如此清晰，教育OMO不再纠结，转型只是一个时间问题。
4. 一二线城市趋于饱和，掘金下沉市场
2018年，成立仅三年的拼多多成功赴美上市，宛如里程碑一般彻底撬开了这片长期以来被人们忽视的广阔天地，让那些长期将目光锁定在一二线高净值人群身上的商家们“大开眼界”。
各行各业都开始布局下沉市场，教培市场同样遵循着从一线向二线再向低线城市渗透的规律。
下沉策略选择上，职业教育领域多选择线下双师模式，K12培训则采取在线大班或是向当地机构输出内容的方式，低幼市场中，头部企业则采取AI互动课的方式向低线城市下沉。
K12赛道占教育半壁江山
谁能高枕无忧？
据艾瑞咨询核算，2019年中国K12教育市场规模就已超9000亿元，至今仍在不断扩大。其发展势头之迅猛，从教培巨头教培巨头和区域龙头都诞生于此可见一斑，比如新东方、好未来、卓越教育等。
市场空如此广阔，K12教育的在线化比例却仍然不高，这也意味着K12在线教育“有利可图”，吸引资本大量涌入，巨头纷纷布局。
1. 2亿潜在用户，付费率不足5%
我国K12教育潜在用户数2.2亿，其中在线教育触达用户数约0.9亿。在0.9亿在线教育触达用户中，约1000万为直播正价课付费用户数，占K12阶段用户总数的比重不足5%。
虽然2020年在线教育尤其受关注，但其直播正价课用户渗透率仍处于较低水平。
2. 巨头最多、估值最高、亏损最严重
经历2019年的资本寒冬后，2020年在线教育公司融资在疫情的阴影下，反而一跃成为最火热的赛道。
资本累计为K12在线教育公司输血超千亿，2020年多笔单笔金额超10亿元融资。相应地，K12在线教育公司估值不断创新高，已上市在线教育公司最新市值已近3000亿。
然而资本的持续加持并没能够让整个行业顺利“回血”，2020年最新一期数据显示，在线教育上市公司亏损高达54.3亿元，比2019年上升24.8%。
3. 班型结构之争：大班课？小班课？1V1？
在线1V1和在线大班是目前K12在线教育中规模最大的两类班型，2020年的市场份额分别为32%和36%。在线小班目前规模相对较小，2020年市场份额18%左右。
其中，大班课正在成为最激烈的主战场。据教育部统计数据显示，目前，K12年龄段的学生有近2亿，加之K12领域的高客单价，在线大班课的市场规模预估近千亿。
2020年保利威推出的无延迟互动大班课，支持单直播间万人同时在线，也受到教育机构的高度认可。
而AI互动课作为新物种，近两年快速发展起来，在低幼启蒙教育和在线编程教育中快速占领市场。
结语
从融资情况看，2021年，在线教育企业间的竞争只会更加残酷，腰部和尾部的企业面临着较大的生存压力。
资本市场更加青睐头部企业，融资金额大幅倾斜。
现阶段，在线教育行业整体仍处于营销驱动阶段，头部玩家纷纷大额融资备足粮草，准备新一轮的跑马圈地。2021年将是决定教育机构生死存亡的关键一年。在经历多轮高额度投放后，教育行业的头部阵营已经凸显，还有一些知名教育机构因现金流断裂将被行业淘汰。
但烧钱营销只能烧得一时，从长期来看，优秀的产品体验和效果，才是建立差异化竞争优势的关键，才是决定生死之战。
保利威
提升教育机构直播产品力
保利威作为教学直播引领者，在2020年获评企业直播服务商第一名，在艾瑞咨询行业报告排行中，领跑中国教育培训直播市场第一梯队。
成立8年来，深耕教育培训领域，构建云直播、云课堂、云点播、视频中台和直播舱五大视频云产品矩阵，提供无延迟、强互动、易上手的教学、营销一体化直播解决方案。
2020GET大会上，保利威创始人谢晓昉提出：“在线教育进入真互动时代。”
目前已累计服务18万+客户，新东方、好未来、文都教育、大鹏教育、清华大学、北京大学、武汉大学、北京四中、衡水中学等众多教培机构、公立院校均选择保利威开展直播、点播视频业务。
保利威教育直播云体系，助力机构完成OMO转型升级：“互动直播课堂”完成课中教学场景；辅以“营销裂变”、“数据分析”等功能，链接课前和课后场景；课程上架至“在线网校”呈现给学生和家长，满意即可在线支付，完成交易环节。
保利威推出的无延迟互动大班课，支持单直播间万人同时在线，同时将直播延迟降低到400毫秒内，达到“实时”体验，实现线上和线下无差别的教学“真”互动。
为教育场景打造的【直播互动分组】功能，实现大班小组随时切换，“提升课堂效果”与“扩大班型”两头兼顾，既平衡了大班课的成本，又保有了小班课的效果和体验。教育机构在几乎不增加成本的前提下，利润指数级增长。
保利威直播互动分组界面
2021年，保利威将继续致力于帮助教育机构提升直播产品力，以优秀的产品体验和效果留住用户。
