“中国第一展”即将上云：5大玩法备战直播，让企业成交量翻倍
今年4月，春季广交会即将盛大开启，企业如何才能借势打好这场硬仗？我们总结了直播探厂、数字展厅、全球联动直播、互动促销等广交会直播吸睛玩法，干货走起~
想要在本次广交会上“大显身手”，企业可以通过云探厂、数字展厅、促销互动、全球联动等玩法打造高转化、效果炫、流量爆的营销直播。
商务部消息，第129届广交会将于今年4月15日至24日在线上举办。这是自新冠疫情发生以来，广交会第3次完全“上云”。
去年，第127届广交会首次完全在线上举办，随后第128届广交会继续整体搬上“云端”。约2.6万家中国参展企业带来了180万件外贸新品，设立10×24小时全天候网上直播间，对外全方位展示中国制造业力量。
线上广交会给予了众多企业希望，大家纷纷尝试直播带货，但却发现和李佳琦、薇娅等达人们的带货相差甚远：
（1）直播流程和创意考虑不足，略显平淡，客户来了没多久就退出；
（2）网络、设备、灯光等硬件没有做好准备，效果不佳；
（3）跨时区、跨语言直播，挑战巨大，存在众多不稳定性。
但也有的企业不仅赚足了眼球，获得了大量线上订单，弥补线下订单损失，成交量也是在自己的预料之外。
比如家电巨头美的，在去年春秋季广交会大打直播组合拳：徒手拆空调、跨国连线嘉宾、联合国颁奖、全球大合唱、点亮迪拜塔……打造出一场场高转化、效果炫、流量爆的全球直播。
美的全球异地同屏合唱直播
今年4月，春季广交会即将盛大开启，企业如何才能借势打好这场硬仗？我们总结了直播探厂、数字展厅、全球联动直播、互动促销等广交会直播吸睛玩法，干货走起~
展示产品太枯燥？
直播探厂全方位展示企业实力
相对于线下十几平米的展位，直播探厂可以让客户跟随镜头，看到厂家环境、展厅、老板和技术骨干、工人精神面貌和加工效率、服务流程等等，不必亲临，也能了解企业生产“全貌”。
央视联合宝能汽车探厂直播
想要做好一场“云”探厂，直播硬件必不可少：
有线专用网络和移动基站：不管直播者是在公司前台、还是展厅、办公室、会议室、车间，都能保障直播流畅；
直播画面防抖：需要提前购买视频稳定器，防止拍摄过程中抖动画面，影响客户观看体验；
主播佩戴小蜜蜂：能够远程进行收音，保证主播讲解时音质足够清晰。
同时，在落地直播过程中，还需要注意4点：
第一，工厂在直播期间需要保证高效运转，生动展示生产线的专业和效率；
第二，除了产品展厅和业务介绍，还需要拍摄车间内场景，说服力更强；
第三，直播过程中注意保护商业机密，分辨好哪些不能给客户看，哪些不能给竞品看；
第四，可以使用PPT+演讲直播。提前做好一份外文的PPT，介绍厂家品牌、产品、生产能力、服务流程、成功案例等等。主播需要找口语良好的外贸销售演讲（提前背稿、念稿也可），然后插入答疑环节，回答客户问题即可。
线上不够沉浸？
数字展厅刷新逛展体验
线下会展中，往往每个企业都有专属的展位，搬到线上后，直播间画风如果能和主题配合起来，视听体验会更爆炸。
1.建行全3D虚拟展馆
在第127届广交会上，建行通过5G、VR等技术打造线上全3D展馆，实现了展馆可视化、展厅个性化、展品数字化。建行也是127届广交会8家金融服务商中唯一一家提供虚拟展馆的金融机构。
建行数字展厅提供了“广交结算通”来解决跨境贸易结算问题，客户通过广交会数字化平台接入建行网银，可以办理线上签约、结售汇和收付款，实现全流程数字化结算“一网通”。
2.美的打造专属H5直播间入口
美的广交会直播以“科技感”“未来感”为基调，线上展厅、主题皮肤、虚拟背景、定制礼物，风格一脉相承，彰显品牌质感。专门打造了H5入口，集峰会全程直播、360°全景影院、精彩瞬间于一身，便于承载和传播更丰富的大会相关信息。
进入其中的360°全景影院，观众可自由拖动屏幕，享受立体视听环绕，还原线下参会体验。
3.欧派家居VR虚拟工厂
欧派家居通过VR技术为用户打造了一个纯线上的虚拟家居世界。2万平方米展厅内，25款风格各异的全新橱柜、衣柜令人目不暇接；镜头一转，AI智能工厂里，全自动生产的细节一览无遗。
“我们专门展出了高端橱柜和高端衣柜家居馆。这些产品的重点是‘高端’，其设计、材料、制造工艺、质量性能都体现了世界一流水准。”欧派家具市场总监安郁金说。
4.To B CGO数字会展门户
在去年年底To B CGO主办的“重生”大会中，保利威为主办方定制了数字会展门户页。会场下方即为大会赞助商的线上展厅入口，腾讯云、致趣百川、火眼云依次排列“道路”两旁，虚拟的观众、各式展位、周边，罗列其中，仿佛来到了一个热闹的大会展馆。
大会数字展厅首页
点击对应品牌，即可进入展商的线上展厅。展厅由企业自由布置，可引导关注、展开介绍、链接官网、播放视频，还能进行即时的线上咨询。
大会赞助商数字展厅
B端买家采购的一个特点是，一些订单细节需要私密的、一对一的详细沟通，所以在直播中留住意向客户，并将其引流至线上一对一会客厅极其重要。
这是保利威的线上展厅。通过虚拟背景，将直播间背景设置为与线下展位视觉一致。直播顾问通过无延迟直播，在线接受咨询。用户可在聊天室提问，也可以在直播间“举手”申请连线顾问，与顾问进行面对面的视频直播交流。
保利威线上展位
通过这样高沉浸、强互动的数字会展设置，不仅没能到现场的用户可以充分体验逛展、看会，现场的观众如果想快速熟悉，也可以直接到直播间逛展。
如何覆盖全球客户？
多时区联动直播+双语直播间
想在广交会上办一场全球直播，企业需要面临的挑战众多：
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传输距离遥远，如何保障多时区直播不卡顿？
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如何兼容全球不同国家的观看设备？
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如何让不同地区的客户听懂、看懂直播间内容？
在去年的秋季广交会上，美的通过保利威，联动全球8大区，5天内进行了10场直播。直播全程以1080P超高清画质呈现，最终被稳定流畅地分发到东盟、中东、非洲、拉美、北美、亚太、FMCC、欧洲等八个大区。
针对一场全球性的直播，保利威为美的实现了：
1.实时传输网络全面覆盖。保利威在全球分布了多套分发网络，拥有2800+CDN智能节点，覆盖美的海外各个地区经销商。
2.全终端设备接入。PC端、移动端、各个浏览器、微信小程序，保障全球观众都能正常观看。
3.多语言交互界面及沟通。保利威为不同国家地区用户定制本地化语言界面及直播内容，多语言直播间无缝切换，提升用户直播体验。用户可以在单个直播间中切换中文、英文双语，一个频道同时推两路流，让不同语种的观众无障碍收看。
如何调动直播间氛围？
营销互动工具来促进转化
直播间高频和活跃的互动，可以让客户对产品的兴趣时刻保持在线，企业可以通过在线问卷、签到、抽奖、弹幕、红包雨等工具，激活整场直播的氛围，推进销售转化。
美的巧妙利用保利威直播互动功能，在限时优惠政策和直播抽大奖刺激下，促进经销商下单。
通过在线问卷功能，设置限时问题，最先选出正确答案的经销商，送出耳机、iPad一波波大礼，直播间氛围持续引爆至更高潮。
通过直播签到，经销商拼手速秒杀折扣名额，比如，前十名签到，采购指定产品可以享受最低优惠价。
直播聊天室支持图文聊天，直播截图、精彩瞬间、表情包刷起来。客户在直播间发送弹幕，参与讨论。弹幕可以自由开关，不会挡脸。
企业在直播间中还可以定制不同风格的红包雨和表情包，营造氛围感。
主办方通过保利威定制圣诞专属红包雨和打赏表情包
除了运用多种互动工具之外，企业还需要根据直播现场的内容与氛围，弹性把握直播时长，确定合理的直播节奏，使客户多留存、多转化。要考虑何时需要主讲人发言，何时需要与观众互动（助理可实时记录观众问题，并定期反馈给主持人），何时引导客户留下联系方式等。
卡顿、黑屏、设备问题频出？
现场保障来做坚强后盾
像广交会这样持续时间长、覆盖地域广的大型直播，不仅对系统架构、高并发能力、弹性扩容机制、全球媒体推流、视频编解码等提出极高的技术门槛，也需要专业、经验丰富、职责多层次的服务团队全流程跟进。
一场精彩纷呈的直播背后，得益于保利威全流程直播服务6大模块：
技术支持：全流程直播技术服务与支持，线上提供24小时后方技术保障，从测试到正式直播，专属技术支持团队实时监控直播推流，全程响应客户需求，保障直播稳定安全开播及全平台公域推流、私域沉淀；
现场拍摄：与金牌拍摄方深度合作，支持单机位或多机位拍摄。10年经验首席摄像师严格把控拍摄效果；
现场保障：直播执行团队全程现场保障，直播前测试预演，直播中实时监测，全方位保障海外直播场景的稳定性；
运营宣发：通过合作的200+媒体、行业媒体全公域进行宣发，实现多渠道曝光和引流；
直播服务：提供页面装修设计，助力企业定制专属直播间。直播后输出完整详实、多维度的数据报告，便于进行销售线索追踪和转化；
直播策划：定制专业直播营销策划方案，从流量获取到订单转化一站式服务。
进入直播时代，企业的营销方式也在不断进化，每一场对外营销直播，不仅仅是简单传递产品和卖点，还是通过玩法和创意全面展示企业个性，占领客户心智的过程。
今年，广交会再度上“云”，企业对直播的陌生期已经过去，提前筹备、精心策划、稳扎稳打，把握机遇，方可轻松致胜。
