今年上半年，私域直播、微信电商直播带货热度只增不减：12月至1月，爱康国宾、雍禾健康等品牌小程序频繁直播带货；3月，某小众白牌药妆初次通过保利威尝试私域直播带货，单晚成交价突破1.6w，人均客单价超170……

爱康国宾敏锐捕捉到这一趋势，围绕小程序直播带货开展系列直播营销。以微信生态为曝光引流主阵地，搭建起品牌自播矩阵，强拉新、稳留存、促转化，自营自管的小程序直播带货模式正在凿开电商新蓝海。

自建小程序直播间，深度触达微信用户

爱康国宾是中国领先的提供体检和就医服务的健康管理机构，服务覆盖全国44个城市，是国内民营体检三巨头之一，其在APP与小程序搭建了直播能力，开启品牌私域自播带货。

初期，爱康国宾的电商部门主要有两个想法：

一、希望在爱康国宾APP和小程序中都搭建直播间，通过直播间来构建一个线上营销&服务卖场、推动私域流量的变现。

二、希望实现双平台直播同步推流，服务双平台存量用户。

2024年，爱康国宾与保利威达成合作，通过SDK快速接入保利威直播观看页，做到了以下的焕新：

一、APP、小程序直播间与原有的商品系统打通，保持独立业务流；

二、APP直播间分享至微信生态时以小程序形式呈现，微信用户点击小程序卡片可以直接微信内看直播购物、降低微信用户参与门槛；

三、APP与小程序直播间同步。

爱康国宾的小程序直播间主要的能力包括：直播预约、主播关注、边看边买、商品推送、邀请榜、分享有礼、抽奖互动、聊天室、购物车等。

多主播联动种草，构建品牌自播矩阵

2024下半年至2025年，爱康国宾、雍禾植发、有赞等品牌小程序直播带货如火如荼，在微信私域引流裂变，用直播一次实现“种草+收割”。

在与保利威合作的过程中，爱康国宾进一步了解了保利威视频直播feed流技术，于近日开启了多主播、多频道同步直播的模式，观众在小程序直播间就可以“刷”直播。

一方面，多主播、多频道同时直播可以为用户提供更多内容选择；另一方面，不同的直播内容服务不同的用户，配合品牌精细化运营的需要，对不同阶段的用户进行心智种草或促销转化。

“小程序直播带货区别于传统商城带货，它深度适配微信生态，商家的直播能在微信社群、朋友圈中快速裂变传播，将私域流量聚集到一个直播卖场里，场景化地讲解和引导购买。”保利威市场负责人介绍，保利威为商家提供直播商品管理的工具，商家可以上下架商品、编辑详情页、设置价格、推送商品等，但保利威不会收取“佣金”或“平台中介费”，商家带货的所有营收都归商家所有。

据了解，保利威在2024年上线了微信小程序观看页 SDK，这套技术采用原生小程序框架开发，基于该 SDK 可以实现小程序直播与回放的播放、聊天室、连麦、购物车、红包抽奖等功能。“有一定开发能力的商家会选择这套方案，只需要简单的二次开发，就能够与自己的原生业务流打通，还能做直播间数据埋点的定制、品牌UI的自定义、小窗播放边看边买等。”

为了满足商家私域直播带货引流裂变、营销互动、商品运营、下单转化、数据分析等需求，2024年至2025年3月，保利威的直播带货功能高频上新、目前保利威直播平台能力已经满足商家私域直播带货的全链路需求。

公开资料显示，保利威成立于2013年，经历了12年的经营，已服务超29万企业客户，截至2024年，服务世界500强企业达137家，连续5年蝉联企业直播服务商排行榜第一名。保利威小程序直播客户涵盖了雍禾、爱康国宾、有赞群团团、同福集团、睐回奢品、宁波银行等，这些企业分别通过webview集成、原生SDK集成等方式，给自己的小程序接入直播能力。“有一些商家的小程序是基于uni-app开发，有一些央国企有私有化部署、国产化适配的要求，不同的企业我们提供不同的技术解决方案。”

案例资料来源于公开渠道、微信小程序直播间，直播平台搭建、试用请咨询保利威。