从流量曝光到专业信任，保利威邹俊龙在VFC谈B2B出海新打法

7月11日，第二届视频优先大会（Video First Conference，VFC）在广州举行。保利威产品VP邹俊龙受邀出席，并以“AI重塑外贸视频获客——从大客户案例看实战打法”为题，分享视频与AI如何参与外贸企业的客户教育和全球增长。

过去，B2B复杂产品的市场教育高度依赖销售：跑展会、拜访客户、反复讲解，触达半径受限于人力和时间。如今，这一方式正在发生变化。邹俊龙认为，课程、直播、短视频和案例正在成为客户了解企业的第一入口。“让内容先找到客户，让视频持续教育客户”，不只是传播方式的变化，也是外贸企业获客逻辑的重构。

这一判断在会后交流中得到印证。一家面向海外市场销售高客单价工业产品的企业表示，他们已经积累了不少视频，也长期通过海外社交平台如TikTok进行传播，但以员工账号为主的内容触点，很难完整承载品牌的技术实力、制造能力与交付经验。对于决策周期长、信任门槛高的B2B交易而言，员工在TikTok账号发布的一条视频带来的短暂曝光，距离真正建立专业信任仍有很长距离。

B2B企业需要的，可能不是继续增加零散内容，而是建立一个可长期经营的品牌视频中心。保利威点播产品与聚合页的解决方案，可以帮企业将已有的产品讲解、工厂能力、成功案例、交付流程等视频集中呈现，并通过二维码连接展会、产品手册和销售沟通等线下触点。海外客户扫码即可进入专题页面持续了解企业，相关访问和观看行为也能沉淀为后续分析与跟进的依据。

“直播可以完成集中触达与互动答疑，点播和聚合页则让一次活动沉淀为可反复观看的内容资产。”邹俊龙在现场分享了某海外科技企业视频营销案例，该企业的广告营销侧重扩大触达面，视频则进一步承担了解释复杂产品、教育客户和识别意向的作用，基于保利威的视频云服务，该企业搭建起了客户教育与意向识别的专题入口。

保利威是企业级视频SaaS领导品牌，2020-2025年连续6年蝉联企业直播服务商排行榜第1名，核心产品与服务包括无延迟直播、点播、MR直播、数字人、直播舱等，为企业数字化转型提供私域视频技术与平台、内容运营、直播运营与执行等综合服务。

自 2013 年成立以来，保利威连续6年服务央视春晚直播，为中国建设银行、中国光大银行、宁波银行、金蝶、腾讯、华为、科大讯飞、美的、网易等大型企业及金融机构提供视频直播系统与服务。

在跨境营销领域，保利威为彭博社、蔚来汽车、宝马汽车、历峰集团等众多企业提供一站式视频直播技术与服务，基于全球10000+CDN技术基座与多语言视频直播观看页、AI实时翻译等能力，帮助企业通过视频直播实现跨境品牌营销、产品推广、用户服务、客户教育等，实现获客与增长。

当越来越多中国企业走向海外，B2B获客与增长的关键正在从“获得多少曝光”转向“能否持续被理解和信任”。邹俊龙表示，保利威已累计服务全球32W企业客户，在AI浪潮下，保利威正积极推动AI+视频云在企业营销、教育服务等场景的落地应用，为不同企业提供一站式视频云解决方案，让企业持续通过视频直播积累长期资产，构建客户信任，实现生意增长。