教培标杆 | 社科赛斯CEO李发进：【五大维度】打造差异化考研教学 | 【走进企业，走进直播】

受政策推动、数字经济&互联网发展、信息技术升级等一系列原因影响，直播逐渐成为数字化学习/营销/交流的常态化方式，渗透到企业重要业务场景中。随着直播应用场景多点开花，直播与不同领域企业的业务深度融合，“直播+”迎来了一个全新的发展时代。

为进一步推动直播在各领域的发展及应用，聚焦标杆企业直播应用场景，挖掘企业常态化直播的现状，保利威联合行业深度垂直媒体芥末堆推出【走进企业，走进直播】栏目，以开放的视角、前瞻性地观察，邀请直播应用标杆企业共同探讨并记录企业“直播+业务”的变革。

本期【走进企业，走进直播】栏目来到北京社科赛斯教育科技有限公司，邀请到社科赛斯CEO李发进校长与大家分享社科赛斯背后的直播故事。

职教细分赛道日渐拥挤

教培人需重视两大核心力

尽管双减政策没有对职教造成实质性影响，但间接性影响是不可避免的，例如，职教赛道正变得愈发拥挤。

职教赛道虽然总量很大，但有很多垂直细分领域，任一细分领域都难以容下K12的巨头“强势”进入。今年以来，虽然资本对于职教的投入大幅度上升，但相较于以往学科类教育的融资仍有不小的差距。

▲ 职业教育赛道融资情况

职教机构目前存在很多细分赛道，但每个垂直领域都存在“天花板”，一家企业如果想要守好“蛋糕”，或是做大做强，避免陷入内卷，就必须切入多条赛道，丰富内容体系拓展业务范围，应对未来的竞争。

“双减”政策冲击下，部分教培人士势必面临转型，但无需过多担心。

一方面，传统学科类教育的老师都拥有非常优秀的学历，转换赛道后依然能胜任/匹配其他教学服务，例如考研、联考，甚至一些教研工作；另一方面，大多数教培人士都不是教育学背景出身，说明学习能力和适应能力才是企业人才的核心。

在李校长看来，要想在“拥挤”的赛道中走下去，就必须坚持内生性增长，做实内容，做好服务。对于教育机构而言，情怀和内容才是真正对用户有价值的帮助，这才是教育机构的本质。

以人为本，关注整体收获

【五大维度】打造差异化教学

【以人为本，关注学员的整体收获】是社科赛斯的教学理念核心，重视每一位学员在考研过程的学习状况和心路历程，并做好详细的规划，让学员不仅是为了考研成绩而学习，更是为了所有学员能够得到全面的提升。

李校长表示，考研赛道同质化问题相对比较严重，竞争十分激烈。针对这一问题，社科赛斯从五个维度打造特色化教学模式，实现差异化教学，成功从拥挤且同质化的赛道中脱颖而出。

▲ 社科赛斯老师正在录课

系统性规划。社科赛斯会为每一位学员进行系统性规划，不仅包括考研方向、学习计划，乃至未来工作和人生规划，能够让学员更加明确自己的目标。

完备精准的信息。社科赛斯会为学员过滤大量无用信息，筛选有用信息，避免信息对学员学习或规划造成干扰。

陪伴。考研是一条漫长且孤单的路，如果没有人陪伴和督促，这条路会走得非常“艰辛”。社科赛斯的老师们和工作人员会时刻陪伴着学员整个学习过程，共同前行。

鼓励。考研由于“战线”较长，如果没有陪伴和鼓励，很容易中途放弃。社科赛斯会时刻鼓励学员，给予学员学习的信心和动力，让他们顺利走进考场。

优质教师&课程内容。这是每一家教培机构都应该做到的，社科赛斯通过不断孵化课程内容和明星教师，用优质的内容在赛道中站稳脚跟。

▲ 图源网络

直播授课打破时空限制

“线上+线下”相得益彰

由于考研赛道与职教其他细分赛道有所不同，不太适用碎片化时间学习的方法，需要集中时间和精力攻坚，因此，社科赛斯目前的教学模式仍以线下授课为主。

但在疫情期间，社科赛斯通过保利威直播进行线上教学，让被隔离或是异地学校的学员能够同步上课，保障每一位学员的学习进度都没有落下。

为了确保线上教学质量，李校长透露，会在每一场直播课后要求学员上传课堂笔记和进行随堂测试，助教需要对每一位学员的笔记进行检查和分析，以确保线上授课质量和线下几乎一致。

▲ 社科赛斯老师正在录课

随着“线上+线下”的授课模式日益常态化，社科赛斯在持续夯实线下教学质量的同时，也在不断发力线上教育。

通过与保利威直播合作，社科赛斯将课程“装”进网站和APP中，让存在特殊情况的学员随时随地都能进行学习，还能收集学员的行为数据进而分析优化，跟进学生学习情况，保证教学服务和教学质量。

在与保利威合作多年后，李校长由衷感叹道，保利威专业的技术和服务能力是社科赛斯选择长期合作的核心原因。此外，保利威的视频版权加密在业界享誉盛名，支持加密视频离线播放，这对于社科赛斯开展线上教学而言是非常重要的。