保利威城市行·北京站丨教育行业“危、机”并存，科技赋能企业第二增长曲线
9月16日，保利威城市行·北京站再次启动，保利威总裁白剑、多鲸资本合伙人孟庆军、骆驼树创始人朱兆伟以及北京社科赛斯教育科技有限公司总裁助理郑玉超共聚沙龙现场，基于“双减政策”大背景，分享并探讨传统教培的转型经验。
教育行业大有可为
三大赛道存机遇
▲ 多鲸资本合伙人孟庆军
多鲸资本合伙人孟庆军进行了《基于双减政策，从资本视角探寻教育机会点》的主题分享，他认为在产业和政策双周期下，教育行业仍大有可为，未来1-2年将会迎来新一轮创业期。
孟老师认为，职业教育、素质教育以及教育科技将会是三大核心赛道。
从市场竞争角度来看，无论什么品类都会经历从增量变成存量的过程，当存量交付品质达不到市场预期和要求，其商业模式将会不再具有可持续性。在教培赛道中，培优模式是最具竞争性的。因为在存量市场中，它拥有非常顽强的生命力，尽管增量很少，但它所具备的口碑能够形成正向的迭代模式。
此前，职业教育竞争更多基于营销层面，没有真正将用户的实际需求考虑在内，寻求产品差异性，这将是未来品类竞争突围的关键点。
素质教育和K12学科类教育最大的差别就是刚需性，导致规模化难度比较大。
从素质教育而言，创业者需要寻找产业链中最容易规模化和标准化的细分赛道，这对成本和组织要求相对较低，而且能够快速占领市场。
由于公立教学资源存在大量的教学设备采购需求，教育科技的创业点也很多。“教育在前，科技在后”，如果创业者对行业有足够认知，在技术上进行迭代升级，很容易寻找道赛道的机会。
做正确而非共识的事
转型切记四大要素
▲ 骆驼树创始人朱兆伟
随后，骆驼树创始人朱兆伟在《十字路口，教育机构如何转型》中提到，未来想要在赛道中脱颖而出，需要的是一种正确而非共识的思维模式。
朱老师提到，如果将教育事业当成一门生意，现在退出这一赛道可能会是一个好选择，因为以后的教育赛道竞争只会越来越难。
谈及职业教育，朱老师认为职教机构需要适时调整经营范围，增加学科多元化，以更好的应对未来的竞争。
产教融合也是国家长期鼓励的政策之一。职业教育和中专、大专院校相互结合，师资互补，这其中也有非常大的利润可以挖掘。
素质教育赛道目前非常分散，行业没有龙头企业，仍拥有非常大的机会。但需要重视师资问题，不同细分领域的老师培训成本都不一样，有时候，师资流失比学员流失带来的影响更为严重。
为此，素质教育需要通过产品底层能力克服教学标准化这一运营难题。
朱老师认为教育信息化赛道目前仍有较大的不确定性，从资本角度来看，近期的整体购买金额呈现下降趋势，而且利润空间不大。如果要转向信息化赛道，需要有一定的沉淀和积累，否则大概率会以失败告终。
最后，朱老师还给想要转型的从业者提了四个建议：不要用老团队做新事情；随着广告成本提升，一定要构建私域流量；精简结构，打造健康组织；保持理性，降低试错成本。
成人教育迎上升期
三要素成就优质商业模式
▲ 北京社科赛斯教育科技有限公司总裁助理郑玉超
最后，郑玉超在《聚焦产业，正在崛起的亿级成人教培市场》主题演讲中提到，从毕业生角度出发，他们都会经历学业深造和职业规划两方面的选择，这很大程度推动了成人教培市场的崛起。
成人教育在未来5~10年将会迎来急速上升期，这让成人教培充满了想象力，也让我们的事业变得更有意义。
郑老师认为，成人教育事业和K12主要有两大区别：
1.成人教育起步相对较晚，仍有规范打磨的地方；
2.考研有很多细分特点，决定其商业模式与K12有着明显不同，而且也不是成熟的商业模式。
好的商业模式应该具备三大要素：简单、可复制以及标准化。
教培转型“危机”并存
用好科技可提升获利空间
▲ 圆桌论坛：白剑、郑玉超、朱兆伟（左二起）
在嘉宾分享结束后，城市行来到了圆桌论坛环节，保利威总裁白剑、郑玉超老师和朱兆伟老师继续围绕教培机构转型话题进行深入探讨。
白剑指出，教培机构要想从学科教育转型面临非常大的挑战，需要寻找第二增长曲线，这需要一批新入局者去推动。
他还提到，音视频技术将会更有效推动教培行业的发展，一是线上摊薄了线下的成本，二来能更好的支持私域流量构建，企业有更大的获利空间。
最后，白剑认为优质企业能从行业中脱颖而出离不开科技的支持，尤其是懂得用科技支援引流和数据分析。此外，VR增强现实也是值得注意的一个点，这项技术能够为职业教育培训提供很好的支持。
朱兆伟则表示，想做好转型，离不开行业理解、师资、经验这三大要素。此外，要给自己设定好试错成本，测试成功就转，不成功就及时回头。
他续称，教培竞争势必会带来内卷，内容驱动和精细化运营是未来企业发展，乃至制胜的关键道路。
郑老师在谈到行业为何普遍觉得教培转型难的时候表示，由于学科类教育和素质教育有着本质的区别，学科类教育要求：知识>能力>兴趣，素质教育则是兴趣>能力>知识，这一矛盾导致了转型之路异常困难。
谈及行业竞争，郑老师认为行业竞争和内卷一直都存在，行业企业必须往精细化、名师化发展，这才是行业发展的要义和主旨。
随着圆桌会议落幕，保利威城市行·北京站线下沙龙活动也进入了尾声。
回顾活动，四位嘉宾与在场观众分享了大量关于教培转型的思路和注意事项，嘉宾与嘉宾、嘉宾与观众通过一次又一次的知识和思想碰撞萃取了教培机构转型的经验和方法论。
联系客服获取职业教育直播解决方案