V对话 | 职业教育市场风起，教育机构如何跻身时代新风口？
2021-08-16 10:12:03
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8月12日，保利威《V对话》邀请多鲸资本合伙人孟庆军与潭州教育CTO周巍，深度对话职业教育变革之下，机构如何跻身时代的新风口。
教育行业正在发生新的变革。
今年上半年，职业教育成为最受关注的赛道之一，政策的加持、技术的成熟以及模式的创新，都让职业教育市场站在了新的风口前。
根据IT桔子数据，仅在2021年上半年，国内职业教育赛道的融资就已经大幅超越以往，达到了62亿元。
职业教育市场潜力之大已经有目共睹，但问题是资本涌入之后，为了避免K12的乱局，职教机构如何避免恶性竞争和内卷？以及随着双减政策的进一步落实，K12机构也正面临着更紧迫的转型考验，职业教育是否最佳的转型选择？
8月12日，保利威《V对话》邀请多鲸资本合伙人孟庆军与潭州教育CTO周巍，深度对话职业教育变革之下，机构如何跻身时代的新风口。
本期主要围绕4个话题：
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K12机构是否能通过布局或转型职业赛道，走出困局？
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职业教育细分赛道
机构转型的应许之地
分享嘉宾：孟庆军
多鲸资本合伙人，丹诚资本联合创始人&总经理，丹诚开普基金管理人，投资项目包括云和数据、科瑞特等，战略咨询项目包括立思辰、浩沙国际、新开普等。
随着中国产业转型升级时代的到来，职业教育需求的迫切性和广度、深度会越来越大。在这个维度上，今天是职业教育的黄金时代，而且在未来更长的一个时间里，职业教育都会迎来一个高速的蓬勃发展，整个职业教育相关的品类方向上也会有更强的拓展。
但职业教育的格局已经相对清晰，即使新的进入者希望打破原有的格局，成本和代价是非常高的，只要现有的格局性的企业能够做好产品的品质输出和对口碑的控制。
从长线上来讲，短期内一些竞争者进来，会造成一定的噪音或者影响，可能会有一定的冲击，但实质上从长线的角度来讲，并不构成很强的冲击。
一个大市场里头有足够多的增量，大家其实经营好增量就可以很好地避免恶性竞争或者内卷，从而实现比较良性发展的生态。
而K12机构想要直接转型，我觉得还是有比较大的难度的。
本质上来讲， K12教育和成人教育，团队的能力模型是完全不一样，所以贸然基于现有的团队，去做成人教育、职业教育的转型，难度系数还是非常大的，因为两边的能力，包括客户群体这些都完全不一致。
职业教育的黄金时代到来，它更多是一个的增量市场的释放，在接下来未来的5~10年里会有更多新的行业细分赛道出现，这就给了所有的教育从业者一个机会。
如果K12机构能够选择好布局，重新在一个新的赛道做布局。我相信原来在K12上拥有一个组织化、规模化的能力，在一个新的赛道里，给他足够长的时间，他就能够很好地走出创造一个新的赛道，重新实现企业的转型。
原来教育最大的问题是在于时空的局限，比如说好的内容和好的教师，这种教学能力很难通过时空去传输，现在的技术其实可以通过低损耗的一种方式，通过网络技术来去实现更普惠的教学散播效果。
对于职业教育来讲，信息技术在两个维度上能够很好的起到赋能作用：
第一个维度就是我们所说的交互形态，它可以通过技术的方式，更好地把好的内容或者有价值的课程体系，更快更广地散布出去。
另一个维度，基于现有的IO以及相关技术，把现在我们所说的课程内容体系做地更智能化互动化，实现一个更好的这样一个交付。
重新思考用户需求
数据驱动教学产品
分享嘉宾：周蔚
潭州教育CTO，谭州教育2007年进入在线教育行业，15年以来，深耕职业教育，是国内一家规模庞大、师资丰富、教育产品类别众多的综合性教育品牌。
职业教育的本质是取决于用户、学员的需求，新进入的各大厂商也好，原来的职业教育机构也好，它不应该是一个恶性竞争的环境，应该是一个携手共进的环境。
为什么这么讲？以前教育产品大部分是一套标准产品。在这种情况下，产品同质化的竞争会比较激烈，但是现在职业教育这个概念可能要重新做一次定义。
过去大家认为职业教育就是为了去找一份工作，但对现在90后、00后甚至更年轻的群体来说，他们选择职业教育是说我有一个兴趣爱好，同时这个兴趣爱好能够作为一份收入的来源。
从这个角度上看，其实用户的需求就会非常的多样化和个性化了。这个时候我们作为教育机构更多思考的是用户要什么，我们去提供什么，而不是说我们有什么，我们只卖什么。
转变过程中你会发现因为需求的多样化和个性化，市场会变得非常大，应该是由更多的教育机构一起提供服务，以满足用户的需求。
所以我并不认为接下来大家应该去恶性竞争、内卷，而是应该去看用户更多的需求，以用户为中心去考虑这些问题。
从高校整个的背景和发展，以及人才组成部分上面来说，实际上它的教研力量是很厉害的，不是职业教育机构可以去比拟的，但我们说真正教育的本质实际上是要去探索用户的需求。
高校和市场之间其实它有一个最大的点是什么？因为高校原来做了大量的教研的内容，它是为在校大学生去提供的的教学服务。从职业教育角度上，我们希望这么优质的教育内容，它应该完全可以给到社会和市场上所有有这种需求的人群。
所以我们在跟高校的合作去做产学研，我们是形成了这样一个打法，第一个事情是去从市场上去探寻用户的需求具体是什么，他需要什么，然后联合高校的教学部门一起打造符合需求的产品，再把产品推向整个市场。
我们认为过去这三年探索的过程中，它还是围绕用户的需求为中心去做这个事情，借助高校非常雄厚的教研力量，能做很多机构做不了的内容，并且把它市场化了，它的效果是非常好。
而在数字时代，从整个教育业务的逻辑上来说，用户的行为数据完全可以指导教研产品的输出。比如说声乐唱歌，过去的标准是去讲怎么帮用户学好五线谱，教怎么把声带确定，都是按专业化的路线。
但是实际上你在市场去整个看的时候，会发现并不是这样子，可能用户的简单需求就是我想到KTV当麦霸，我想唱好某一首歌和某几首歌。
这个时候你会发现，如果不从市场的数据去分析，你的教研产品很可能就会偏，所以我们说数字时代，更多的判断和依据应该是基于数据去驱动的，而不是基于经验。
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