Webinar（Web Seminar）一般称为线上研讨会，目前广泛应用于教育、科研学术、医疗健康等行业。在疫情的背景下，B2B企业使用Webinar开展营销活动也成为了主流趋势。

 

办一场几百人的线下沙龙，预算能去到7万左右。如果使用Webinar直播，可能不需要1万元，就能办一场专业会议。为什么呢？

 

  • 第一，不需要为场地和租金发愁，线上就可以办，且不受时间和空间限制；
  • 第二，嘉宾无需到现场，不需要到处奔波，省下了一大笔差旅费；
  • 第三，活动组织起来也比较简单，大部分沟通和协调在线上搞定。

 

想要实现营销会议，主要有4个步骤。

 

一、吸引潜客，传播曝光

 

1.定制主题和直播介绍页，吸引目标客户

 

在正式开始之前，需要准备好Webinar的选题，最好是你客户关注的一些话题。保利威为彭博社提供研讨会直播技术支持，他们主要面向金融财经类客户，因此Webinar主要涉及货币汇率、外汇分析、投资政策解读等议题。

 

在用户被直播主题吸引后，介绍页的内容是否足够丰富精美，则是让用户参与直播的关键。

 

通过保利威，企业可以高效快捷创建直播间，还可以对企业自身关注点进行个性化设置。比如在直播介绍页中设置LOGO、暖场视频、预约表单、直播嘉宾介绍、直播内容、时间等具体信息，增强企业品牌在用户中的心智认知，引导用户预约直播。

 

2.裂变海报传播，公域私域齐引流

 

可以使用直播后台的生成邀请海报功能，并将其分享到自有社群、朋友圈等渠道，分享时又为每位用户生成专属邀请卡，客户识别二维码即可直接预约、观看直播。

 

二、现场直播，高效互动

 

1.多路连线互动，跨越时空交流

 

在直播中，客户和嘉宾之间的互动有很高的要求。保利威支持16地连麦互动，即便嘉宾相隔千里，也可以实现“面对面”的即时讲解。

 

嘉宾在研讨会中就某个主题进行深度解读。在讲解完毕后，开放连麦给观众，进行实时互动问答，活跃研讨会的气氛。

 

2.阶段性直播互动，活跃会议气氛

 

大家在线下参与研讨会，一般都会有抽奖、送礼这样的互动环节。这些互动手段非常有利于活跃现场气氛。在Webinar中，我们怎么实现互动呢？

 

可以使用弹幕、红包打赏、抽奖、答题等多种功能，在会议的不同节点安排互动环节。不仅能提高整场直播的完播率，还能够给客户更好的体验，提高下次参会意愿。

 

三、数据迭代，孵化线索

 

在普通的线下会议中，如果想统计人流量、互动数据等信息，过程会比较繁琐，且得到的数据不一定能够准确还原现场情况。通过保利威直播后台，企业能够采集到的会议中不同维度的数据，持续跟进线索并复盘会议。

 

1.会后调研，持续互动

 

在直播结束后，可以给客户发放调查问卷和本次会议资料，持续跟进线索，进一步沟通需求。间接进行市场调研，了解客户对未来会议内容的想法。

 

2.数据翔实生动，感知用户微小细节

 

直播后台数据沉淀方式非常丰富，可以生成包括互动频次、观看时长、观看人数、直播热度、推广、分享、互动效果等概览数据。

 

四、内容分发、二次传播

 

在会展直播过程中，会生成许多视频内容，如果想把这些视频保存下来，作为后续传播的素材，怎么才能做到呢？

 

保利威直播支持云端录制功能，直播活动结束后，自动转存视频，后期支持在线剪辑合并、自主点播、回放。

 

剪辑后的视频素材，可以分发到B站、小红书、抖音、快手等主流视频内容平台，轻松实现会议的二次传播和曝光，吸引更多潜在客户咨询。

 

这样不仅可以让不便参会的客户回看，不错过直播的精彩干货。并且视频可以多次复用，持续吸引后续关注企业的客户，孵化线索。